在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，是營(yíng)銷人矢志不渝追求的方向。如何建立創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷格局，打動(dòng)受眾內(nèi)心深處？如何將社區(qū)營(yíng)造成功落地？一系列困惑及疑慮，在長(zhǎng)房營(yíng)銷學(xué)院第三課現(xiàn)場(chǎng)的交流與碰撞中，撥開(kāi)迷霧，找到答案。
志同者不以山海為遠(yuǎn)，10月12日，長(zhǎng)房營(yíng)銷學(xué)院第三課在湘潭長(zhǎng)房·萬(wàn)樓公館火熱開(kāi)講。阿那亞首席品牌官、資深文旅策劃人田海成，地產(chǎn)自媒體聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人兼副秘書長(zhǎng)蘇緒柒受邀為大家?guī)?lái)一場(chǎng)直擊心靈的營(yíng)銷分享課，數(shù)百余名地產(chǎn)同行及眾多媒體慕名而來(lái)，一起探討地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新破局和社區(qū)營(yíng)造。
蘇緒柒：用心的創(chuàng)意，永不過(guò)時(shí)
酒香不怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要借助營(yíng)銷手段。在長(zhǎng)房營(yíng)銷學(xué)院現(xiàn)場(chǎng)，蘇緒柒用自己獨(dú)到的視角解讀地產(chǎn)行業(yè)，從跨界營(yíng)銷、禮品影響、情緒營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等方面，為大家分享了十大地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)與經(jīng)典案例，讓大家打開(kāi)了地產(chǎn)營(yíng)銷的新思路。
蘇緒柒表示，人每天接觸到的消息是12萬(wàn)條，每天更新的信息是450億條，但如今渠道失控、流量分散、內(nèi)容冗余、營(yíng)銷作用越來(lái)越弱。所有的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)是人，最終到達(dá)的也是人。營(yíng)銷要做到三個(gè)方面：一是創(chuàng)造共同認(rèn)知，因?yàn)槿说恼J(rèn)知75％來(lái)自視覺(jué)；二是從產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等方面構(gòu)建溝通橋梁；三是實(shí)現(xiàn)信息覆蓋。“所有的創(chuàng)意營(yíng)銷都是一種排列組合，只是看你如何用心get著力點(diǎn)”。
田海成：讓社區(qū)變成心的故鄉(xiāng)
阿那亞的成功，靠的不是網(wǎng)紅的身份，而是直擊人心的運(yùn)營(yíng)。在長(zhǎng)房營(yíng)銷學(xué)院現(xiàn)場(chǎng)，田海成毫不保留地為大家分享了怎么樣透過(guò)阿那亞的社區(qū)營(yíng)造、社群和營(yíng)銷創(chuàng)新把海邊的社區(qū)變成一個(gè)心的故鄉(xiāng)。
田海成首先用一組數(shù)字來(lái)概括“阿那亞現(xiàn)象”：7億，30億，70%，2-4倍，5億，1500場(chǎng)，1%，3000元/天，1/30……
即：孤獨(dú)的圖書館在百度網(wǎng)站差不多有7億的點(diǎn)擊量；阿那亞房地產(chǎn)的銷量每年差不多有30億的銷售額，而且?guī)缀跽剂酥苓?0%的市場(chǎng)；阿那亞一年有1500場(chǎng)的活動(dòng)，去年僅僅社區(qū)服務(wù)一項(xiàng)就有5.4億營(yíng)業(yè)額；阿那亞僅僅一個(gè)項(xiàng)目就拉動(dòng)了所在地區(qū)將近一個(gè)點(diǎn)的GDP，滿足了幾千人的就業(yè)需求……
田海成表示，“阿那亞一直講人生可以更美，我們營(yíng)造的是一個(gè)平臺(tái)，設(shè)計(jì)的是一個(gè)路徑，最終從帶動(dòng)到主動(dòng)，讓每個(gè)人都在這里獲得美好人生和新的可能。”
田海成還談到阿那亞的成功有三個(gè)關(guān)鍵要素：一是空間和美學(xué)，讓每個(gè)人在此可以安頓身體，也可以安頓心靈，承載人的物質(zhì)、情感到精神三部分的維度需求。二是社群，社群是價(jià)值觀的聚集。這里有規(guī)則、有認(rèn)同、有擔(dān)當(dāng)；這里創(chuàng)造的公平、公正與善意，使居民享有滿滿的歸屬感和安全感；這里的社群居民一起共創(chuàng)社群文化，共創(chuàng)藝術(shù)，共創(chuàng)生活的美好。三是時(shí)間，作為一個(gè)小鎮(zhèn)更重要的是時(shí)間的積累，更在于用戶運(yùn)營(yíng)。阿那亞每年舉辦多達(dá)1500場(chǎng)活動(dòng)，讓高品質(zhì)的文化與藝術(shù)活動(dòng)成為精神建筑產(chǎn)生幸福的場(chǎng)所。
最后，長(zhǎng)房集團(tuán)湘潭株洲區(qū)域公司總經(jīng)理禹建斌致辭，對(duì)大家相聚在長(zhǎng)房·萬(wàn)樓公館表示衷心的感謝。禹總表示，長(zhǎng)房·萬(wàn)樓公館，依托萬(wàn)樓四百年歷史打造，踞萬(wàn)樓正脈，湘江正席，結(jié)合世界領(lǐng)先的空間設(shè)計(jì)，對(duì)外借景入園，通過(guò)萬(wàn)樓興街，打造城市標(biāo)志性特色生態(tài)公園。長(zhǎng)房·萬(wàn)樓公館必將與時(shí)代美學(xué)共鳴，不斷煥新城市居住理想，構(gòu)建更美好的生活場(chǎng)景，給萬(wàn)樓一個(gè)新高度。
長(zhǎng)房集團(tuán)湘潭株洲區(qū)域公司總經(jīng)理禹建斌致感謝辭
同心者同路，同志者同行。長(zhǎng)房營(yíng)銷學(xué)院第三課圓滿結(jié)課，感謝大家的熱情參與。長(zhǎng)房營(yíng)銷學(xué)院第四期活動(dòng)，敬請(qǐng)期待！
